MBA EMBA

　　说明：ＥＭＢＡ的招生程序一般包括五个阶段：报名咨询阶段、正式报名阶段、资格审核阶段、考试阶段、录取阶段。其中，考试阶段分为综合笔试和面试两种形式。

　　笔试：三小时急倒ＣＥＯ　

　　主角：邓锟，４０岁，广西出版社社长。

　　长焦镜头：中大管理学院３０６课室；

　　时间：９月２０日早上８：５０；

　　现场：人头攒动，考生们或是三五成群谈天说地，或是独缩一角静静品烟，工作人员跑上跑下，监考人员神色凝重，不知是他们紧张还是考生紧张？

　　特写镜头：在考室左边的走廊上，一个中等身材的中年人正对着手机急促地说着，好像遥控千里之外的另一场战役。手上的准考证字迹清晰可见：邓锟，广西出版社社长。

　　时间：９月２０日早上９：００，主考官一声进场，考生们鱼贯而入。

　　近距离镜头：邓锟双手揉了揉脑袋，从容走进考场。

　　９：４５，长焦镜头：坐在第三排右边第五个位的邓锟第一次抬起头，好像是给某道题难倒了，揉了揉眼睛，眉头紧锁陷入苦思……

　　１０：３０，长焦镜头：邓锟再次抬起脑袋，这次好像是在看其他考生的情况，顺便小憩一番。

　　１１：３０，长焦镜头：邓锟将头埋得很深很深，手中的笔像脱缰的野马，额头已有汗珠渗出。

　　１２：００，主考官一声：时间到！长焦镜头：邓锟将笔帽合上，看了看卷上的姓名和准考证号，如释重负地走出考室……

　　１３：００，中大招待所餐厅，近镜头：邓锟和一位刚认识的同学一边吃饭一边谈论着刚才的考试。邓锟苦笑着说：“平时都骂孩子成绩差，看来这次我可是连及格都难保。其实你说这题难吗，其实也不难，怪就怪平时自己太忙了，这次复习加起来时间还没有五个钟。前面的基础数学题不说，后面那些考我们分析能力的分析题竟然做得一塌糊涂。现在想起来，平时缺乏对具体工作进行及时的梳理、概括，一面对考题，心里一发慌，原本熟悉的东西一下子就变得陌生了。我想，ＥＭＢＡ将使我们平时的经验条理化，并提高我们的决策能力和应变能力……”

　　面试：一场短兵相接的智慧之战

　　中大的面试包括“看新闻辨商机”、“与专家交流”、“无领导小组讨论”三个环节。我们来看看我们的主角邓锟是如何应变的，并请他在每个环节后对自己的表现进行总结，同时听听专家对他的评价。

　　与专家交流（时间５分钟）

　　专家：请介绍一下自己所在行业的情况。

　　邓锟：广西的出版业在全国相对落后，这可能跟它的外部经济环境有关。相对于像广东等出版业发达的地区，广西的优势是竞争还不是十分惨烈，出版商的赢利空间还是比较大。如果这个行业能突破产业化的瓶颈的话，它的张力无疑是巨大的。

　　专家：作为一个年营业额几千万元的企业管理者，你认为目前你们单位的最大困难在哪里？

　　邓锟：最大的困难是如何创新和突破。创新主要体现在这一行推陈出新的速度极快，稍没创新意识，很容易一下子就落后于市场，并被人抛离；突破体现在广西本身资源有限，对于像我们这样能发展到这样规模的企业来说，已属不易，但企业的生存规律是“逆水行舟，不进则退”，如何突破资源的有限、市场的有限，就理所当然成为我们又一大难题。

　　专家：国内ＥＭＢＡ项目不少，像北大、清华等都享有盛誉，为什么你不选择它们，而选择中大？

　　邓锟：像我这种单位出钱来读书的人，你首先要想清楚你究竟是“真正想去学”，还是仅仅是“单位派去学”。显然，我属于前者。在这种想法的驱使下，我觉得选择学校的前提是哪个更适合我。在学校文化底蕴、就读的方便性等方面的比较下，我发现还是中大更适合我。

　　专家：还剩一分钟，还有什么补充的？

　　邓锟：我想利用这样一个机会和几位专家认识一下，这是我的名片，多多指教，并欢迎诸位有空到广西去玩。

　　自我评价：由于时间较紧，一些问题没有详细谈到，尤其是第一个问题，好像讲得不是特别清楚。不过，我利用最后的机会和专家交换名片，这可能可以增加一些印象分。

　　专家评价：还算合格，这个环节是考核申请人的沟通技巧（表达、自信和归纳能力）、动机（事业发展、求知欲）、工作经验和产业知识（关于其产业、公司和管理发展趋势）。申请者应利用有限的时间，一针见血谈出问题的核心，尤其是解决方法、应对措施等。邓锟对第一个问题的回答并不能让人满意，给人感觉不出专业人士的优势。

　　看新闻辨商机（时间５分钟）

　　专家：现在给你看一段新闻，看完以后给你５分钟回答问题。

　　新闻的大体内容是：广东等地今年出台出入境管理新政策，居民个人赴港旅游签证简单了，政策实施后这些地方的居民赴港旅游的人数倍增。

　　专家：看了这则新闻以后，请联系自己所在企业，讲讲它将给你们带来那些商机？

　　邓锟：看了这个新闻后，我想我们有一本在全国颇为畅销的杂志《视听英语》，是否可以做个特别的策划，在里面开设专门的栏目专门教大家怎样去申请护照、介绍香港那边的人物风情什么的。其实，旅游英语我们一直在做，但以前多是做些静态的东西，如果多联系一些动态政策，我想我们会更受欢迎的。目前国内的杂志最大的弊病就是缺乏明确的定位，在细分成为一种趋势的今天，谁的定位更明确，谁直指目标消费者的核心诉求，谁重视售后服务，谁将赢得市场。

　　自我评价：考虑不是很充分，只讲到皮毛。

　　专家评价：此环节主要考申请者的洞察力和反应能力。由于时间有限，且新闻同邓锟所在的行业关联不是很大，所以能马上反应过来，并谈出一二已算合格。

　　无领导小组讨论（时间４５分钟）

　　专家：在这个环节，我们给出一份资料，大家在看完资料后，进行３０分钟的沟通讨论，大家不要理会我们，各抒己见。

　　资料：中美合资企业众联针织公司成立１０周年的庆典即将举行，总经理迈克·格里夫打电话给美国总部老板比尔汇报发言提纲，并希望借机能得到比尔的祝贺。不料比尔对合资公司的现有业绩根本不满意，在他看来，一个成立了１０年的合资公司却只有４％的投资回报率委实令人失望，他的期望值是２０％，为了达到这一目标，比尔建议迈克要大刀阔斧地裁员，推行生产自动化，提高产品质量。而恰恰在这个时候，中方常务副总经理李勤林交给迈克一份新提案，建议众联收购一家亏损的乡镇企业华缨公司，以扩大公司规模，创立新品牌。虽然在此之前的１０年中，合资公司已经收购了３个亏损的企业，并使它们扭亏为盈，但是，迈克断定比尔不再会同意这次收购，比尔对扩张根本没兴趣，他要的是尽快提高投资回报率。左右为难的迈克意识到，如果双方谈不拢，自己在中国的经理生涯可能会黯然收场。

　　迈克是应该向比尔力荐这桩收购，还是将比尔的态度向中方摊牌？

　　大概过了１５分钟，在两个组员表达自己的意见后，邓锟开始陈述自己的观点：我的看法是迈克应该力荐这桩收购。原因有两个：一、迈克在中国的业务虽不尽老板满意，但他还是让公司盈利了，且还成功收购了三家亏本的公司，并扭亏为盈，这说明他的能力还是不错的。老板虽然对他不满意，但也没炒掉他的意思，既然觉得收购华缨的前景不错，迈克就应利用此次机会展现自己，说不定这次的成功会改变老板对他的看法。作为现代职业经理人应该有“不成功便成仁”的气魄，任何害怕失败、接受平庸的做法都是不可取的。二、从资料上看，华缨公司经营失败在于失败的管理和员工热情的消失，当然落后的设施也是原因，但这些都不是最可怕的，况且该公司还没到资不抵债的境地。迈克利用自己以前收购亏本企业的经验，和公司强大的财力、人力后盾，其成功的几率无疑是相当大的。

　　在大概剩下１０分钟时，邓锟补充道：在逆境中始终坚定不移地抱定自己的目标和信念，行自己认为值得行的路，是现代企业管理者自信的最好体现。如果认为自己的眼光没错，迈克大可不必患得患失害怕老板的看法。

　　自我评价：还算可以，表达了自己的立场，并清晰地说出了自己的看法。

　　专家评价：这个环节主要考察申请者的团队精神和主动性。这些题目没有标准答案，大家只要能讲出自己的观点，并自圆其说就行了。这个环节要主动，有什么想法就拿出来和大家共享，不怕说错。但我们也反感一些申请者为博取专家的好感，抢着发言，把讨论会变成个人演说会，一般情况下，这些人会给裁下来的，就同那些只听而不发表见解的人一样。

　　专家访谈　你是ＣＥＯ，并不代表你能读ＥＭＢＡ

　　记者：请评价一下今年的这批ＥＭＢＡ报考者。

　　魏明海（中大管理学院院长）：同去年相比，今年的人员构成更“杂”，所涉及的领域更广。除了以前传统的三大块：国有企业、民营企业、外资企业外，今年我发现一个现象，很多报考者本身就是某个大企业的中层，但外边还有自己的公司，他们读ＥＭＢＡ，是想让自己从职业经理人成功转型为创业者。由于人“杂”了，对于我们来说，又提出了一个新的考验：如何建立一套更完善的评价体系去评价不同的人？

　　孙琳（上海交大安泰管理学院ＥＭＢＡ项目广州负责人）：由于在报名审核阶段我们就进行了一轮筛选，所以今年我们的报考者还是比较整齐。他们都是如下两类人：对ＥＭＢＡ有实际需求的人，迫切需要学ＥＭＢＡ的人。他们的背景一样，都是能够操控企业资源的人。

　　记者：面试都是你们考察报名者的主要部分，你们对于报名者在面试方面的要求是怎样的？

　　魏明海：我们主要考察他们三方面：一、经历。在这方面我们更趋向于经历较顺且职场路线呈上升势头的人。二、口头表达能力和归纳概括能力。三、随机应变能力。

　　孙琳：良好的应变能力和语言表达能力，一定的危机处理能力和瞬间决策能力。

　　记者：哪类企业高层适合读ＥＭＢＡ？

　　魏明海：有大机构或发展潜力的机构背景的高层，因为他们相对的自信心会更强一些，要知道，来学ＥＭＢＡ的人缺乏自信心和必胜信念是不行的。另外，有一定现代管理意识基础和较宽商业视野的人也较适合。

　　孙琳：求知欲望强，有综合性的组织、领导能力的人比较适合。